Gerente de Vendas | São Paulo
PepsiCo, Inc.
São Paulo, Brazil
há 10 dias

Job Description

Representar a empresa no desenvolvimento das relações

  • comerciais com os principais clientes da companhia;
  • Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando
  • as políticas comerciais, e metas internas da Companhia;
  • Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a
  • fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e

  • indicadores chave de performance;
  • Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis
  • além dos demais relatórios diversos de kpi's, fornecidos

    pelas áreas de apoio, conectando os dados com as análises

    de mercado obtidas de store check, visitas comerciais e

    relatórios Nielsen, para identificar oportunidades e propor

  • soluções, formalizadas em um plano de ação;
  • Analisar os indicadores de performance do desempenho
  • dos seus clientes para tomada de decisões;
  • Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes
  • sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução

    informada sobre as estratégias para o ponto de venda

    conforme negociação estabelecida para o canal, bem como

    manter contato com as demais áreas de suporte para

  • facilitar o fluxo dos processos;
  • Desenvolver a equipe sob sua responsabilidade direta
  • seguindo o Modelo de Desenvolvimento de Carreira da

    PepsiCo.

  • Planejar e acompanhar as entregas, com negociações de
  • volume adequadas às regras de peletização e com o melhor

    faseamento dentro do mês, contribuindo para solucionar /

    eliminar dificuldades de entrega e devoluções de

  • mercadorias;
  • Desenvolver o Modelo de Gestão PepsiCo para seu canal
  • dentro da sua respectiva área de atuação, conhecendo

    adequadamente seu cliente e atuando como parceiro de

  • negócio;
  • Gerenciar os investimentos (previstos em contratos e
  • ações pontuais de trade), garantindo a melhor aplicação

    destes recursos em conformidade com as regras da

  • companhia;
  • Desenvolver calendário de atividades promocionais alinhado
  • com as estratégias da empresa, gerenciando acordos

    contratos) comerciais para garantir o crescimento dos

    volumes negociados, bem como também fortalecer a

  • parceria comercial;
  • Garantir cadastro dos produtos nos clientes sob sua
  • responsabilidade e manter a equipe de execução informada

  • a respeito do status do cadastramento;
  • Acompanhar do giro de produtos nos PDVs bem como a
  • implementação das atividades promocionais ao Trade;
  • Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de
  • produtos adequado para o Canal;
  • Propor inclusão de novos clientes importantes em sua
  • região;
  • Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus
  • clientes junto ao departamento de crédito e cobrança, e

    informar qualquer anormalidade financeira dos mesmos.

    Qualifications / Requirements

    Desejável Inglês

    Curso superior completo em Marketing, Administração,Economia ou áreas afins.

  • Experiencia como liderança de vendas em multinacionais ( preferencialmente de alimentos / bebidas);
  • Desejável Pós Graduação em áreas afins.

    Disponibilidade para viagem

    Pacote Office

    Demonstrar Excelência Funcional (Conhecimento básico dos processos de Vendas) e Conhecimento do Negócio Relocation Eligible : Not Applicable

    Job Type : Pipeline

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