ESPECIALISTA NEG PRÉ VENDAS I
TecBan
SÃO PAULO, BR
há 2 dias

Job description

Atuar na área de Desenvolvimento de Negócios na TecBan, colaborando para que oportunidades e interesses de clientes e mercado se concretizem em projetos e contratos, propondo novas soluções, gerindo, qualificando e direcionando demandas, até o fechamento do negócio.

Construir propostas de negócios através da interação com as diversas áreas internas da TecBan, e apresentá-las e negociá-las com os clientes (Instituições Financeiras), em conjunto com os Gestores de Relacionamento, para atender suas solicitações ou para endereçar oportunidades detectadas proativamente.

Atuar na identificação e criação de novas oportunidades de produtos e soluções, baseando-se nas tendências do mercado e necessidades dos clientes, para submeter as áreas internas da TecBan a avaliação e decisão sobre sua incorporação ao portfólio de oferta da empresa.

Main responsibilities

Identificar as necessidades do Cliente

  • Identificar, definir e qualificar as necessidades do Cliente externo por meio de reuniões com os clientes, levantamento de informações internas, do cliente e do mercado de atuação, para elaboração de uma solução técnica / comercial adequada as necessidades.
  • Apoio a área de Relacionamento

  • Apoiar técnico e comercialmente a equipe de Relacionamento quanto as necessidades do cliente e nas soluções e produtos existente na empresa ou novas oportunidades.
  • Elaborar e apresentar solução ao cliente externo

  • Atuar na elaboração da solução técnica / comercial adequada, com o envolvimento e validação das respectivas áreas internas, visando o atendimento das necessidades do cliente (reativamente ou proativamente) e apresentar a mesma para validação do cliente externo.
  • Gestão de Solicitações

  • Atuar nas solicitações recebidas da área de Relacionamento, solicitadas pelos Clientes, fazendo o entendimento da solicitação, identificando as necessidades e oportunidades, e direcionando para as respectivas áreas e / ou executando a elaboração de proposta de solução, projeto e produto com apoito de todas as áreas internas envolvidas.
  • Elaborar proposta comercial

  • Construir proposta comercial com base na solução definida e validada com o cliente externo, envolvendo todas as áreas da empresa para levantamento dos custos e definição do preço.
  • Após elaboração da proposta, apresentar e negociar com o cliente.

    Elaboração de Contratos / Aditivos

  • Atuar na elaboração do contrato / aditivo e atuar na validação pelas áreas internas, inclusive jurídico, e negociação direta com o cliente dos itens necessários, fazendo o acompanhamento até a assinatura dos mesmos.
  • Requirements and skills

  • Escolaridade
  • Superior Completo em Administração, Ciências Econômicas, Comunicação Social, Tecnologia e Engenharia

  • Conhecimentos
  • 4 a 7 anos; Experiência atuando em produtos e ou soluções.

  • Inglês Intermediário;
  • Mercado e sistemas bancários / financeiros;
  • Vendas;
  • Gestão de Projetos;
  • Inovações / Tendências de Mercado Digital;
  • Elaboração de propostas e contratos;
  • Conhecimento das linhas de Negócio da empresa;
  • Pacote Office.

  • Competências
  • Negociação e Relacionamento com clientes

    Postura Consultiva

    Liderança Situacional

    Planejamento

    Habilidade de Comunicação verbal e escrita

    Gestão de Riscos

    Inovação de Negócios

    Planejamento

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