Coordenador De Vendas Diretas
Engenha
São Paulo, SP, BR
há 9 dias

Coordenador De Vendas Diretas

  • Coordenar time de vendas inside e field sales;
  • Gerir, monitorar e revisar funil de vendas em todas as fases, de todo time de consultores, buscando eficiência e redução do ciclo de vendas;
  • Engajar o time de vendas para cumprimento de metas;
  • Planejar, controlar e justificar KPI’s (indicadores) de vendas;
  • Medir e controlar performances de metas de cada membro do time;
  • Desenvolver (coaching) o time nas melhores práticas de vendas de software, notadamente Spin Selling, Inside Sales e Outbound e Inbound Marketing;
  • Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos e entidades de classe do setor de atuação;
  • Participar de eventos ligados ao segmento de atuação, bem como de palestras promovidas pela empresa;
  • Visitar clientes junto com consultores fields em negociações complexas;
  • Acompanhar e desenvolver o pitch de abordagem de cada consultor;
  • Garantir a taxa de conversão de cada fase do funil de vendas;
  • Acompanhar qualidade e quantidade de leads recebidos inbound e outbound;
  • Construir, monitorar e garantir a previsibilidade de receita mensal;
  • Realizar outras atividades conforme a necessidade da empresa.
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