Gerente de Contas III

Experian

Sao Paulo, Sao Paulo, Brazil

há 6 dias

Gerente de Contas 3 - São Carlos

Responsabilidades

Assegurar a manutenção do faturamento recorrente e explorar new buyers;

Apresentar soluções end to end para clientes permeando todos os ciclos de negócios (Prospecção, Aquisição, Fraude, Gestão e Cobrança);

Desenvolver relacionamento próximo com os principais interlocutores nos clientes buscando sempre o nível de cargo mais alto;

Representar todo o portfólio de produtos e serviços direcionado ao cliente desde a prospecção de novas oportunidades até a manutenção do portfólio existente;

Gerenciar o planejamento de ações alinhado com os times de pré vendas garantindo a melhor experiencia no ciclo de venda, assegurando que as expectativas e necessidades dos clientes vão ao encontro das soluções da empresa;

Relacionamento com as áreas de negócios, entender a necessidade do cliente, proporcionar melhorias, ser resolutivo;

Monitorar a utilização dos produtos contratados, oferecer soluções de maior valor agregado, visando a fidelização e o incremento do faturamento;

Identificar e mapear possibilidades futuras com foco estratégico em vendas e parcerias;

Elaboração e apresentação de account plan dos principais clientes para diretoria;

Gestão de indicadores de resultados como criação de oportunidades, conversão, cobertura, forecast de vendas;

Gestão de grandes contas, responsável pelo relacionamento, atendimento, retenção e rentabilização da carteira

Identificar necessidades, levantar oportunidades e apresentar soluções que gerem aumento de faturamento

Desenvolver relacionamentos positivos com os clientes

Atuar como ponto de contato e aturar nas necessidades individuais dos clientes

Pré-Requisitos

Experiência em liderar negociações complexas, com capacidade analítica e poder de persuasão;

Experiência na área comercial no atendimento à grandes contas;

Perfil Farmer

Formação : superior completo;

Pós Graduação será um diferencial

Conhecimentos no pacote Office e Sales Force;

Conhecimento genérico em soluções de software, plataformas e venda de serviços são diferenciais;

Disponibilidade para viagens;

Desejável Inglês intermediário.

Cultura na Serasa Experian

Sinta que você sempre pode mais.

A nossa cultura é pautada para que todos sintam que podem entregar o melhor de si. Líderes e equipes constroem, juntos, um ambiente de alta performance, e que ao mesmo tempo valoriza a história de cada um.

Nós celebramos a pluralidade de pensamentos e experiências, e temos a certeza de que nossa cultura inclusiva e colaborativa fortalece e enriquece nossa organização, impulsionando resultados inovadores!

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