Business Development Manager
Logicalis
são paulo
há 3 dias

Descrição do cargo

  • Entender as necessidades técnicas e comerciais do cliente, estabelecendo relacionamento estratégico, engajando o mesmo nas ofertas e soluções da Logicalis.
  • Mapear oportunidades de negócio em clientes de diversos segmentos, para sugerir soluções de tecnologia de ponta a ponta com base nas novas soluções de Software Cisco (EA, MSLA, MSP).
  • Realizar vendas de hardware, software e serviços relacionados, buscando o atendimento de metas específicas e trazendo receitas recorrentes.
  • Identificar novos clientes, gerando novos contratos, renovar contratos atuais (renew) e motivar a atualização da base do cliente (refresh), através de novos modelos de negócio voltados a hardware, software e serviços, desenvolvendo relacionamento com prospects e decisores.
  • Desenvolver e executar planos de negócio, buscando o sucesso do cliente e da Logicalis, trazendo benefícios diretos e indiretos dos novos modelos de negócio.
  • Apoiar o time de vendas no desenvolvimento de relacionamentos estratégicos de longo prazo com as principais contas.
  • Avaliar a possibilidade de utilização de soluções de software e serviços nos projetos em andamento, sugerindo a sua utilização e mostrando os benefícios relacionados a programas Cisco existentes.
  • Apoiar no desenvolvimento da prática de software na Logicalis, sugerindo modelos e processos com foco em trazer eficácia e eficiência no processo de venda e entrega, incluindo adoção
  • Qualificações

  • Experiência em vendas de soluções de Hardware e Software como gerente de contas ou desenvolvedor de negócios.
  • Bons conhecimentos de modelos de venda de software, software como serviços, serviços gerenciados, adoção através de Customer Success practices.
  • Boa capacidade de influência, com capacidade de se comunicar com clientes técnicos e de negócios.
  • Relacionamento com a Cisco será considerado um diferencial
  • Experiência com clientes de grande porte.
  • Superior completo, MBA preferencialmente.
  • Empresa

    A Logicalis é uma empresa global de soluções e serviços de tecnologia da informação e comunicação com operações na Europa, Américas do Norte e do Sul e Ásia-Pacífico, e faturamento anual da ordem de US$ 1,5 bilhão.

    Na América Latina, conta com uma equipe de 1500 profissionais altamente capacitados, distribuídos por suas operações em dez países Argentina, Bolívia, Brasil, Chile, Colômbia, Equador, México, Paraguai, Peru e Uruguai.

    Com a missão de ser um agente transformador da sociedade, a Logicalis acredita na aplicação de tecnologias inovadoras para suportar seus mais de mil clientes no caminho da digitalização de seus negócios, sempre com soluções desenhadas sob medida para cada necessidade.

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