Vendedor Sr (Salvador/BA)
Diageo
Sao Paulo, Brazil
há 3 dias

Job Description :

O Executivo de Vendas em Campo atua em on / off trade, alcançando metas ambiciosas para nosso portfólio. Essas funções envolvem um alto nível de contato direto com o cliente no nível atendimento da loja PDVs e / ou PDDs.

Graduação completa é desejável e Inglês intermediário serão um diferencial.

Conhecimentos em ferramentas de informática do pacote básico do Windows Office são indispensáveis, bem como capacidade analítica para aplicação das mesmas.

Disponibilidade para viagens e deslocamentos / mudanças.

Experiência comprovada em Vendas ao varejo, em qualquer segmento, sendo no setor de Bens

de Consumo a mais desejada porém não obrigatória.

Exposição anterior aos processos do Diageo Way of Selling ou o uso de uma abordagem de vendas estruturada similar..

Apresentar conhecimento para execução e controle de Sales Drivers QDVP3 nas lojas de sua área de responsabilidade, construção de relacionamentos comerciais (incluindo, especialmente, habilidades em negociação), habilidade de controle da efetividade comercial (Sell-In, Sell-Out, OOS, OITIF, DSO / Overdue), execução de segmentação de Loja, construção e controle dos JCP e controle sobre Investimento Comercial Direcionado ( Pay-by-Performance .

Essas funções são, especialmente, importantes como embaixadores de nossa agenda de Consumo Responsável no Campo.

Experiência em gestão de equipe de merchandising para assegurar a correta execução dos Sales Drivers no PDV / PDD.

Habilidade de treinamento de sales drivers e linha de produtos para equipes de atacado e distribuidores.

Defender a política comercial da empresa no dia-a-dia de negócios, atuando com base nos Valores, DrinkiQ, DMC e CoBc da Diageo.

ÁREAS DE RESPONSABILIDADES

CRITÉRIOS DE MEDIDAS

1 Entregar metas definidas para sua área de atuação

Volume de Vendas Sell-In

Volume de Vendas Sell-Out

Margem

2 Garantir a execução de Sales Drivers no conjunto de lojas de On e Off Trade que compõem sua base.

Controle de OOS

3 Operar visando o crescimento da demanda em sua área, garantindo a maior participação de mercado, maximizando as oportunidades de negócios para empresa

Market Share (Nielsen)

  • Volume
  • Dados Genexis
  • 4 Desenvolver uma equipe comercial de alta performance junto aos Distribuidores / Atacados e Auditores de Merchandising, focado no coach contínuo e em atividades de capacitação on-the-job, via saída a campo semanais com vendedores de diferentes territórios de vendas, a fim de trazer insights para a construção e melhoria dos JCPs.

    Além dos mesmos considerar saídas a campo com Auditores de Merchandising e Promotores.

  • Monitoramento da Performance da Equipe ( Documento de Visita)
  • 5 Assegurar o uso das ferramentas de negociação para a maximixação dos negócios da empresa assegurando o maior alinhamento possível entre a empresa e seus clientes.

  • JCP em todos os Top Clientes (on going)
  • Acompanhamento da evolução do PfG em todos Distribuidores, quando aplicável .
  • 6 Gerir o orçamento definido para sua área com disciplina

  • Acuracidade no controle
  • 7 Planejar o desenvolvimento dos negócios em sua área com excelência no uso de dados analíticos complexos.

    Pontos Relevantes a serem Observados

  • Oportunidades identificadas nas saídas a campo (doc.formais)
  • Status de cobertura dos KPIs do período anterior, seguidos dos Planos de ação para cobertura dos gaps identificados
  • Acuracidade no Forecast
  • Revisões Mensais dos JCPs
  • Revisões Trimestrais de Negócios com Gerência e Proprietários
  • Controle de Pay-by-Performance + Verbas
  • Worker Type : Regular

    Regular

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