Diretor de Estratégia de Serviços de Infraestrutura de TI
Unisys
Remote, São Paulo, Brazil
há 3 dias

We Believe in Better!

We are a global information technology company that builds high-performance, security-centric solutions that can help change the world.

Enhancing people’s lives through secure, reliable advanced technology is our vision.

At Unisys, we believe in better! Here, you have the opportunity to learn new skills, apply your expertise, and solve complex problems with cutting edge technologies and solutions.

You are part of a global diverse team that supports you, drives change, and delivers successful results consistently.

Our associates are at the forefront of everything we do, driving our clients’ successes while giving back to communities and making this world a safer and more secure place to live and work.

Our success is a direct result of the work of our people who live and breathe our . Simply put, we believe in better lives. Join us!

Learn more about Unisys and our key solution offerings : , , ,

What success looks like in this role :

Atuação em estreita colaboração com o Time de Vendas para auxiliar na qualificação de negócios, estratégia e todas as fases de busca.

A função também terá interação com o a área de Pre-vendas, Delivery, Marketing e Finanças.

Atuação conjunta com as Direções Globais na parte de inovação e estratégia atual e futura para o setor de Digital.

Relacionamento com todos os parceiros, na parte de Contratos e RFPs.

Colaboração com os proprietários da solução Digital da Unisys para acompanhar os desenvolvimentos da BU, roteiros, etc, além de trazer aprendizados e novas ideias do campo de volta às equipes de desenvolvimento de produtos para maior evolução ou adoção.

Geraração de respostas RFI atraentes, levando a uma seleção mais baixa para RFPs.

Entregas de RFP eficazes que atendem a todos os requisitos do cliente, ao mesmo tempo em que fornecem uma solução criativa e atraente.

Participação em Workshops de clientes interativos e bem recebidos, resultando na modelagem de negócios do cliente para melhorar a capacidade de vitória da Unisys.

Desenvolvimento de estratégia de lances criativos com equipes de vendas e arquitetos de softwares.

Briefings e revisões frequentes com contatos de analistas / consultores.

Suporte de respostas de pesquisa, como Gartner MQ, ISG Provider Lens etc.

Envolver-se em apresentações de clientes e RFIs / RFPs para trazer liderança de pensamento, criatividade e criar entusiasmo pela solução da Unisys.

Educado proativamente sobre importantes tendências e tecnologia do setor.

Reuniões regulares com SEs / CEs para debater sobre campanhas ativas e novas

Auxiliar na edição de resposta RFI / RFP para garantir um resultado atraente e de alta qualidade

Sessões de educação para arquitetos e equipes de vendas

especialização profunda em tecnologia relacionada ao portfólio para desenvolver ou refinar projetos de solução DWS com base nas ofertas do portfólio da Unisys

Liderança de apresentações de estratégia de portfólio da Área de Força da Unisys para clientes, incluindo recursos, abordagem de implementação, requisitos técnicos, impactos e benefícios.

Contribuição e revisões de declarações de trabalho para novas propostas e mudanças de escopo.

LI-MV1

You will be successful in this role if you have :

Conhecimento / experiência em vendas consultivas

Capacidade de entender as operações, estratégias, objetivos e necessidades de negócios específicos do cliente, traduzindo em requisitos e a base para soluções atraentes.

Sólida experiência em trabalhar com entrega de serviços de infraestrutura de TI de grande porte.

Amplo conhecimento do negócio de DWS Outsourcing e dos concorrentes no mercado.

Exposição significativa a clientes em uma variedade de tecnologias, indústrias e domínios.

Capaz de apresentar solução e estratégia de portfólio para clientes em todos os níveis.

Compreende totalmente e usa consistentemente os materiais de solução de portfólio localizados no Portfolio Center, incluindo guias, projetos, estruturas de divisão de trabalho, métodos de vendas e entrega, ferramentas de estimativa e material de modelo de proposta.

Ampla experiência em uma função semelhante e um diploma em um campo relevante ou experiência equivalente no campo de TI.

Espanhol fluent

Reportar esta vaga de emprego
checkmark

Thank you for reporting this job!

Your feedback will help us improve the quality of our services.

Candidatar-se
Meu email
Ao clicar em "Continuar", você concorda que a neuvoo coleta e processa seus dados pessoais, que você forneceu neste formulário, para criar uma conta neuvoo e assinar nossos alertas por e-mail, de acordo com nossa Política de Privacidade . Você pode retirar seu consentimento a qualquer momento, seguindo estas etapas .
Continuar
Formulário de candidatura