Especialista de Trade Marketing
Coty
Sao Paulo, Brazil
há 10 horas

Especialista de Trade Canal Indireto Norte, MA, PI e CE

Ser a referência técnica de vendas e execução no canal indireto, puxando a agenda de desenvolvimento qualitativo do canal, garantindo que a estratégia de cada categoria por segmentação de canal esteja refletida nos planos de desenvolvimento dos clientes :

  • Ser líder em conhecimento do canal / região que atua, entendendo necessidades / oportunidades e traduzindo-as em planos para ganhos de Mkt Share e Rentabilidade;
  • Liderar a agenda, o desenho, a implementação e acompanhamento dos planos focados em aumento de sell out, ganhos de distribuição / mix e melhoria de visibilidade, garantindo que as estratégias por marca / categoria e ambiente de varejo (canal) estejam refletidas nas ações realizadas nos clientes atendidos pelo canal indireto (JBP);
  • Ser ponto de apoio para equipe comercial para elaboração e discussão da revisão de negócios nos clientes, realizando diagnóstico de sua área para cada categoria / marca, estabelecendo e gerenciando os principais KPIs qualitativos da Coty e de seus clientes;
  • Participar das principais negociações de sell-out dos clientes, saindo a campo com sua equipe comercial afim de assegurar a correta execução das mesmas, orientando o time e buscando melhorias de execução (preço correto, sortimento, ruptura, share de gôndola, pontos extras, monitoramento da concorrência, etc);
  • Capacitar equipe de vendas Coty e equipe comercial dos clientes do indireto;
  • Ser guardião da estratégia Coty, garantindo o correto controle / gerenciamento das verbas.
  • Necessário :

  • Ter experiência em trade canal;
  • Conhecer o canal indireto;
  • Ter bom relacionamento;
  • Perfil analítico;
  • Residir no Nordeste (MA, PI ou CE);
  • Disponibilidade para viagens.
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