Gerente de Parcerias Corporativas - Vendas B2B
Endeavor Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
há 6 dias
source : JobLeads

Gerente de Parcerias Corporativas - Vendas B2B

Somos uma organização global sem fins lucrativos que acredita que os empreendedores são os grandes protagonistas para transformar um país.

Lideramos o movimento do empreendedorismo de alto impacto no mundo, em 37 países, que continua crescendo ano a ano! No Brasil desde 2000, trabalhamos todos os dias para que ocorra uma revolução no nosso ecossistema empreendedor : de um lugar com muito empreendedorismo por necessidade, falta de ambição e excesso de burocracia, para um país que favorece o crescimento, berço de empreendedores inovadores, que sonham grande e tem alcance global.

Sobre a área :

Temos como principal objetivo na área gerar mais e melhores negócios entre corporações e scale-ups, e tudo começa na área de Parcerias Corporativas , que tem o objetivo de buscar e aproximar novas corporações parceiras alinhadas com a nossa causa.

Aqui o objetivo é encontrar corporações que queiram realizar suas estratégias de inovação e aproximação com o ecossistema empreendedor, em conjunto com os eventos e iniciativas de Inovação Aberta da Endeavor.

É um verdadeiro trabalho de vendas B2B enterprise, começando pela estratégia de atração de novos clientes corporativos (inbound e outbound).

A partir desta aproximação, os vendedores identificam as sinergias e realizam todo o ciclo de venda das nossas iniciativas, e, com a parceria firmada, fazemos o handover para o time de Inovação Aberta, responsável pela jornada de geração de negócios entre os parceiros corporativos e os empreendedores da nossa rede.

A área de parcerias corporativas carrega uma dupla responsabilidade : garantir a sustentabilidade financeira da Endeavor e atrair corporações alinhadas aos nossos valores para gerar negócio com os empreendedores.

Sobre a vaga :

O(A) gerente de parcerias corporativas será responsável por liderar a área de vendas B2B da Endeavor, que hoje representa quase 50% da receita total da organização.

O papel dessa pessoa é desenhar a estratégia de captação de r ecursos da Endeavor para garantir a sustentabilidade financeira da organização e gerenciar o time para garantir a execução do plano.

O(A) gerente também irá representar a Endeavor e articular projetos diretamente com high profiles e tomadores de decisão de grandes empresas.

Além disso, trabalhará no engajamento e na satisfação dos atuais parceiros, focando no criação de parcerias de longo prazo.

Neste papel, o gerente assumirá a responsabilidade de liderar e desenvolver o time de aproximadamente 5 pessoas, por isso é fundamental experiência prévia em gestão de pessoas e capacidade de gerir times com barra alta e vontade de fazer acontecer!

Buscamos alguém com uma forte visão analítica, que seja capaz de liderar a construção de uma máquina de vendas escalável, baseada em processos e métricas claras, trazendo mais previsibilidade de receita para a Endeavor.

É um trabalho bastante dinâmico, com pouca rotina e que envolve muito relacionamento, sendo essencial ser comunicativo, flexível, curioso, criativo para propor diferentes soluções, ter sede por aprendizado, trabalhar bem em equipe e, principalmente : ter muito jogo de cintura! É imprescindível que seja alguém com paixão por empreendedores, vontade de transformar o país e que consiga conciliar diversas frentes de trabalho.

  • Definição da estratégia e planejamento de vendas corporativas;
  • Gestão de time de alta performance;
  • Gestão de stakeholders - clientes internos e externos;
  • Gestão de vendas e resultados financeiros do produto;
  • Acompanhamento de pipeline e estratégias de atração de novos parceiros corporativos;
  • Representar a Endeavor no tema em eventos, palestras, workshops, webinars, etc.
  • Acompanhar o engajamento e satisfação dos parceiros corporativos;
  • Resolução de conflitos;
  • Gestão dos indicadores de sucesso (OKRs, KPIs);
  • Atuação em decisões estratégicas da Endeavor.
  • Experiência em gestão de vendas B2B;
  • Capacidade analítica;
  • Excelente comunicação e capacidade de negociação;
  • Visão sistêmica e estratégica;
  • Experiência consolidada em gestão de times;
  • Jogo de cintura / leveza;
  • Foco em resultados e eficiência operacional.
  • Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Comunicação, Relações Internacionais ou outras áreas de negócio;
  • Inglês avançado ou fluente;
  • Experiência consolidada em gestão de pessoas;
  • 5+ anos de experiência com vendas B2B.
  • Nós somos a Endeavor

    Somos a maior rede de apoio a empreendedores do mundo presente em mais de 30 países. Nosso trabalho se baseia em acelerar scale-ups que aceleram o país, sendo a principal plataforma de crescimento e give back para empreendedores de impacto.

    Para isso, contamos com uma rede global de empreendedores, mentores e investidores à frente dos maiores negócios do Brasil e do mundo.

    São nomes como Andre Street, Sergio Furio, Luiza Helena Trajano e Paulo Veras que protagonizam uma verdadeira revolução que está em curso, capaz de moldar o futuro econômico do país.

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