Gerente de Marketing | Go to Marketing - São Paulo/ SP
VIVO Empresas
São Paulo, SP, BR
há 1 dia

VP B2B

Local de Trabalho : Sede Ecoberrini - São Paulo / SP

No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada?

Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo.

Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica.

Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.

Main responsibilities

  • Acompanhar os resultados financeiros dos diversos produtos e propor ações de marketing para alavancar as vendas.
  • Construir, acompanhar e propor ações para o plano comercial.
  • Lançamento de novos produtos para a força de vendas.
  • Criação do kit go to market para todos produtos : cartilha comercial, cases, argumentário de vendas, battlecard, etc.
  • Direcionar a força de vendas dos processos internos e ferramentas comerciais.
  • Capacitação do time comercial e disponibilização de ferramentas para melhorar a performance dos vendedores nas vendas de TI.
  • Interação com os times de marketing, produtos, processos, trade marketing, RH, incentivos e principalmente vendas.
  • Criação e gestão de leads.
  • Interface da área comercial com a área de eventos (definição de clientes target, conteúdo stands e geração de leads focados nos eventos)
  • Requirements and skills

  • Superior completo;
  • Capacidade de gerenciar grande volume de tarefas simultaneamente;
  • Experiência consistente em gestão com alta visão estratégia do negócio, conhecimento do mercado digital e TI. Desejável conhecimento da dinâmica do mercado de Telecomunicações e TI;
  • Vivência consolidada em áreas Desenvolvimento Comercial, Marketing e Adm. comercial;
  • Experiência em modelagem de projeção e construção de business case, análise de pricing e desenvolvimento e implantação de novos negócios;
  • Experiência na realização de apresentações executivas e participações em fóruns de Alta Direção;
  • Direcionado a resolução de problemas e facilidade em desenvolver relações pessoais;
  • Experiência na dinâmica de atuação tática com a Força de Vendas;
  • Capacidade alta de tomada de decisão e elaboração de estratégia nas interações, saber ouvir, fazer entendimento, estruturar e mobilizar pessoas (liderança);
  • Capacidade de provocar e questionar buscando ações para alavancar resultados. Dinamismo, capacidade de empreender e autonomia;
  • Alta capacidade de negociação e gestão de conflitos;
  • Foco em resultados e melhoria contínua dos processos.
  • Additional information

    Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores! Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

    Veja o que ofereceremos* para você :

  • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxilio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
  • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
  • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! O 4,5G da Vivo é até 10 vezes mais rápido!
  • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
  • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
  • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
  • Tem filhos? Terá direito a um subsidio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
  • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
  • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
  • Ter flexibilidade de horário;
  • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
  • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
  • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto;
  • certificações e cursos online;
  • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira
  • E tem muito mais! Mas, você tem que se candidatar para saber...

  • De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa.
  • VEMPRAVIVO Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e / ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!

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