Vendedor Canal Indireto
Bacardi
Campinas,Brazil
há 5 dias

About the role

Sobre o Papel Atendimento comercial aos clientes do Canal Atacado, Distribuidor e Varejos Regionais de maneira estruturada e planejada, garantindo o atingimento dos objetivos e gestão dos indicadores do canal.

Responsibilities

Principais Responsabilidades

  • Trazer informações do campo para auxiliar no desdobramento das metas
  • Identificar clientes potenciais com oportunidade de visita da equipe on trade
  • Desenvolver equipe dos distribuidores com a Cultura Bacardi;
  • Acompanhamento da evolução da performance do Time do Distribuidor, nível Supervisor e Vendedor
  • Identificar maiores GAPs de performance,entender as dificuldades e propor soluções;
  • Auxiliar os Supervisores de Vendas do Distribuidor com planos de ação para correção dos GAPs encontrados;
  • Comunicação e implementação nos distribuidores de planos e estratégias, bem como realizar a gestão de verba de investimento destinada aos distribuidores e mensurar o retorno das ações;
  • Desdobramentos de objetivos do território por cliente;
  • Acompanhamento mensal das metas dos distribuidores (JBP);
  • Sell in distribuidores especializados e sell out;
  • Processos do dia a dia (pedidos, materiais, negociações pontuais, entregas, etc);
  • Medidas de Sucesso

  • Metas de sell in / sell out por marcas atingidas dentro do esperado;
  • Aumento da presença das marcas nos PDVs atendidos pelos distribuidores;
  • Cultura Bacardi (Family, Founders e fearless) presente nos distribuidores;
  • Ações táticas executadas e mensuradas para melhor aproveitamento dos recursos.
  • Skills and Experience

    Experiencias Críticas para o Sucesso

  • Experiencia em negociação com canal distribuidor e atacado;
  • Habilidade de negociação;
  • Criatividade para propor soluções para problemas difíceis;
  • Controle e organização para acompanhamento das ações;
  • Capacidade de lidar com situações adversas e ambíguas;
  • Capacidade de solucionar problemas;
  • Foco no resultado;
  • Our culture

    We share the passion and entrepreneurial flair of our founder and are guided by our three culture pillars - Fearless, Family and Founders, they inspire our Primos to be the best they can be and drive us forward in all we do.

    But what does this mean?

  • Being Fearless; means adopting an agile mindset, being comfortable trying new things and taking risks. We are empowered to question, challenge and innovate.
  • Family; We treat each other, and our communities, like Family. Always.
  • Founders; The spirit of entrepreneurship is at the heart of everything we do. We see the business as if it’s our own. We do the right thing for the business and we all take accountability for our work.
  • When you join Bacardi, you become part of our family and gain more than just a job.

    Disclaimer : Bacardi is an equal opportunity employer that values workforce diversity. Diversity is core to our business : by embedding diversity into all aspects of our culture, we maximize the opportunity to achieve sustainable business success and growth.

    The duties and responsibilities described in the role profile might not be a comprehensive list.

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